LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行业的【de】厂家都有自已【yǐ】的网【wǎng】络营销部门?但很少有那家能做到【dào】满足客【kè】户的需【xū】求【qiú】。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以一【yī】般客【kè】户在网上找【zhǎo】到厂家，就【jiù】要报价，这【zhè】时候，厂家【jiā】要的是参数【shù】和要求，然后出图【tú】，最后报【bào】价。所以路【lù】灯行业的报价和别【bié】的行业不

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果一个询【xún】价的，只【zhī】讲。6米路【lù】灯【dēng】价格多少【shǎo】，基【jī】本没有办法报价，但针【zhēn】对这个问题，做为我们路灯厂家来【lái】讲，如果谁能【néng】先【xiān】解【jiě】决了【le】这

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而我们路【lù】灯行业，都没有【yǒu】重视【shì】这类的问题，但同时【shí】，所【suǒ】有的厂家【jiā】网络部门，都要以【yǐ】客户的【de】需求为主。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。